Lisää myyntiä Instagramin kautta
Varmaan aika moni voi samastua tähän, että joskus somessa myyminen on syvältä. Moni haluaa tehdä myyntiä Instagramin kautta, mutta kokee sen epämukavaksi.
Saatat helposti ajatella, että en halua tuputtaa liikaa tai menetän seuraajia, jos postaan myyntitekstejä.
Miten sitten voisit saada myyntiä esimerkiksi Instagramin kautta?
Vastaus: stoorien.
Instagramin käyttäjät katsovat päivittäin kymmenittäin stooreja, joten sisältösi tulisi erottautua tästä massasta.
Hyvän “myyvän” stoorin rakenne on seuraavanlainen:
1. Kiinnitä lukijan huomio
Pohdi minkälaisella kuvalla herätät seuraajiesi mielenkiinnon. Musiikki tuo lisätehostetta stooriin.
2. Kerro ongelmasta, jonka tuotteesi tai palvelusi ratkaisee
Kerro ongelmasta, johon seuraajasi voivat samaistua. Esimerkiksi, jos olet liikunnanohjaaja voit kysyä teetkö tämän liikkeen salilla aina väärin. Lisää kysymystarra vielä tehostamaan tarinasi vaikutusta.
3. Kerro ratkaisu ongelmaan
Nyt on aika kertoa miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman ilman, että tuote/palvelu olisi keskiössä. Älä siis myy vielä tässä kohtaa! Tarkoituksena on pitää tarina opettavaisena ja mielenkiintoisena ilman, että se ärsyttäisi lukijaa. Tarjoa heille arvoa!
4. Vakuuta potentiaalinen asiakas
Nyt voit keskittyä tuotteeseesi/palveluusi. Näytä kuvien tai videoiden avulla miten tuotteesi tai palvelusi käytännössä toimii ja miten se erottautuu muista vastaavista. Yritä taklata asiakkaiden epäilykset. Voit myös tässä kohtaa jakaa useimmin kysytyt kysymykset tai käyttää kysymystarroja.
5. Asiakaspalautteet
Jaa asiakaskokemuksia tuotettasi tai palveluasi käyttäneistä. Käytä hyödyksi kuvia, videoita tai ruudunkaappauksia viesteistä, jossa asiakkaat käyttävät tuotettasi/palveluasi tai antavat palautetta. Tässä kohtaa myös ennen ja jälkeen kuvat toimivat.
6. Tee ostaminen helpoksi
Viimeinen vaihe stooreissa on tehdä asiakkaalle ostaminen mahdollisimman helpoksi. Lisää video tai kuva myytävästä tuotteesta/palvelusta ja merkitse tuote/palvelu IG Shoppingin avulla tai lisää linkki verkkokauppaan. Voit myös käyttää pyydä tarjous-tarraa, jos haluat saada tarjouspyyntöjä.
Kokeilemalla eri tapoja löydät oman juttusi stoorien kautta myymiseen. Toiset onnistuvat myynnissä stoorien kautta, kun taas toiset kokevat enemmän omakseen DM:n kautta lähestymisen.
Jos sinulle heräsi kysyttävää tai kaipaat asiassa apua, niin laita meille viestiä tästä.
